另类“短板+”：从跟跑到领跑的秘诀
在锡山区东港镇新材料产业园的一个角落，无锡阿科力科技股份有限公司看上去一点都不起眼，但在业内，这家企业却是个声名鹊起的“狠角色”。在经济下行压力普遍加大的背景下，阿科力尽显“黑马”之态，企业的“日子”越过越红火：2012年销售3000万元，2014年销售1.3亿元，2015年这一数字刷新为3个亿。尽管体量并不庞大，但这样一条逆势成长的轨迹，着实令人惊讶，而“更厉害”的，则反映在仅有120人的企业人均创造产值竟然高达250万元。
起家于为摩托车生产提供传统类型涂料的阿科力，曾多年徘徊于产业链低端。但就是这一家传统型的化工厂，在短短十年之后就迅速变身为今日的“科技新贵”、行业领跑者。细细品读，阿科力的成长故事，就是一个弯道超越的成功故事，也是一个开启产业“新频道”密码的生动样本。
“短板+”思维：专找市场瓶颈和行业痛点，开发最短缺的精致产品
“赚钱有三个办法：垄断、投机、创新。没法垄断，又不想投机，就只有创新了。”总经理朱学军爽朗地笑着说。
在阿科力20多人的科研团队中，有两个“神秘”的研究生，他俩肩负着一种“特殊使命”：专门负责搞“情报”，在各个行业中寻找瓶颈和痛点，通过寻找行业短板，从中发现可以与阿科力的高端材料相结合的新空间。“阿科力还成立了专门的评估小组，在情报进行发掘的基础上再对这些“痛点”进行研究，并将其中的一些领域确立为企业产品突破和发展的方向。
这种被称为“短板+”的创新策略，是阿科力实现弯道超越的成功所在，虽然充满了各种变数，极富风险与挑战，但也蕴含着超越对手、超越自我的种种机遇。朱学军用三句话阐释这一策略：学宏观政策，找微观机会，寻创新之路。“很多人搞创新不知道从何入手，其实在我们看来很简单，心里很有底气。”
专挖产业瓶颈、细找产业痛点，这样的“短板+”思维，给阿科力带来的变化是巨大的。在阿科力，始终专注坚持以问题为导向，不做大路货，专心做精品，特别是做那些替代进口产品的精品，这样的意识已渗透到企业的发展基因中。数年前，阿科力化工曾推出了用于铝塑板涂料的专用树脂，因为价格远低于进口产品，问世后迅速横扫市场，取得了良好的市场回报。紧接着，阿科力又推出用于彩色钢板的专用涂料。这两项替代进口的高端产品一下子在市场上掀起了“阿科力旋风”，并以优异的市场业绩迅速占据了国内同类产品的大半江山。
2003年，欧盟限制含铅线路板，阿科力又从市场的“缺口”中找准方向，以极快的速度开发出新型线路板专用环氧树脂，这一产品不仅打破了国外的技术壁垒，同时大大提升了中国企业的印制线路板水平。
阿科力最新的“撒手锏”——聚醚胺D230也是这一另类思维的产物。除了国际化工巨头亨斯曼和巴斯夫，国内几家大厂近年来一直在试制聚醚胺D230，但均未成功，而这一用于页岩气、海洋石油开发的高端材料需求缺口又十分明显。灵敏的阿科力怎能放过这样的机遇？在短时间迅速集聚起强大的研发团队，在经历一场争分夺秒的“攻坚战”后，这一高端产品的年产能迅速攀升至1.1万吨，并计划于今年扩建2万吨产线，投资额达3.2亿元，预计达产后仅此一块产值即可达到8亿元，阿科力也由此成为全球第三家、国内第一家掌握聚醚胺D230连续生产技术的化工企业。
点评：当前，无锡供给侧结构性改革的重点之一是“补短板”，以企业为主体来实现创新转型。阿科力在深刻领会宏观政策的基础上，以灵敏的嗅觉挖掘市场潜力、捕捉市场机遇，善于发掘市场中的短板产品、短板技术、瓶颈之处，快速反应、精准发力。短板的发现来自于其对市场环境变化征兆的非凡洞察力，也依赖于其对环境变化趋势和结果的正确预测。在一个市场领域内部，总是存在着各种被其他企业所忽略的细分市场，关键在于能否积极探求、善于发现。因而，企业应实施差异化战略、蓝海战略，在本领域的“缝隙市场”中寻求短板，填补缝隙。不是研究别人经营什么，专步他人后尘，而是专门研究别人不经营什么，把自己的触角伸向那些潜力巨大的领域。
“领跑者”思维：企业当家人一定要做科技创新的第一牵头人
公司创办人朱学军，是一个兼具企业家、学者气质的中年人，谈及科技创新、企业管理，思想的火花常常变成连珠妙语，一句一句蹦出来：“科研是把钱变成思想，创新是把思想变成钱。”“老板不带头，创新搞不动”……
朱学军出生在一个有着深厚化工背景的家庭，1999年在锡山区开了一家树脂公司，注册资本50万元，为当地密集的摩托车产业做涂漆配套。
本世纪初，阿科力决定从摩托车涂漆行业撤出，但这个决定几乎遭到所有人反对，很多人不明白阿科力为什么要这样做。其实撤出的时候老产品的市场销量也不错，但为了摆脱摩托车行业即将衰落的大漩涡，阿科力毅然掉转了船头。
“企业家要做的其实就是三件事：定方向，搭班子，带队伍。第一就是方向，最为重要。”朱学军说，发现不行了，就要转方向，转方向就要创新，而当家人就应该是企业科技创新的第一牵头人。
老板自己当“领跑者”，对企业创新意味着什么？以聚醚胺D230为例，当时朱学军和国外产品的代理商开玩笑说，阿科力想要生产这种高端产品，结果对方甩出一句话：“十年前就有中国企业研究了，你们要做出来再等10年吧！”
这一句话深深刺痛了朱学军，也点燃了他的斗志。三年之后，全球第三条聚醚胺D230连续生产线在阿科力上马了。再回首，品味企业创新“领跑者”说的这些妙语，是不是很有感慨——
“公司九成以上的科研项目都由我牵头，我相信一点，老板不带头，创新搞不动。”“科研是越钻越好，要专注如一，创新则是越宽越好，用发散性思维去变现。这样的转化，企业家不参与行吗？”“创新要善于抓机遇，我自己总结，30%的机会可以上，50%的机会抓紧上，70%的机会不能上。”……
2015年，阿科力科研经费超过1000万元，R&D占比达到6%，这个数字不仅体现了阿科力的发展个性，也向外界披露出这家企业的成功密码。
点评：阿科力之所以能始终保持行业领先地位，是因为深刻地认识到，企业家在企业创新驱动中起着方向性引领作用。民营企业要实现市场需求导向的“后端”创新驱动，必须由企业掌门人来牵头，亲自抓研发，形成“找方向、搭班子、带团队”的创新路径。企业特色创新团队的构建，主要依赖于企业掌门人在该领域内的人脉网络，以及其对该行业高端人才的甄别能力。当然，强调“领跑者”的作用绝不是说功劳全归企业家一人所有，而是说企业家正确的引领能为企业掌好舵，把握好企业创新转型的正确方向。反之，如果“领头羊”择路不当，“羊群”坠崖就不可避免。阿科力正是在高素质企业掌门人的正确引领下，成功实现了创新转型。
“产品王”思维：制胜王道是“产品是核心质量是生命”
市场和质量，是企业发展最为关键的两个支点。在阿科力的心目中，质量被放在第一位。质量是企业的生命，产品则是核心。
为提升产品质量，阿科力先后从兰州大学、南京化工集团等引进多位专家。目前，企业已形成一支从研发到应用、从实验人员到工艺设计的完整人才队伍。
专注专业、“转型不转行”是阿科力发展的原则。国家对化工企业管理越来越严格，标准越来越高，但在阿科力人的眼里，这反而是一种机遇，“门槛提得越高，像阿科力这样的高科技企业就越有空间！”阿科力公司的一位管理人员告诉记者。值得一提的是，阿科力最近还从厂区周围的居民中聘请了多位“环境监督员”，请他们来监督企业，以示企业绿色生产的决心与信心。
围绕着高端材料，阿科力的产品多元而又集中：从用于“五粮液”、“大红鹰”等高端产品防伪的印刷材料，到人民币的金拉线；从数码相机镜头、眼镜片到光盘用光学材料；从风力发电机的桨叶到潜艇螺旋桨；从用于高铁、轻轨的复合材料到汽车、火车的新型树脂……
未来的布局已经展开。阿科力的产品将从“满足需求”转向“创造需求”，“短板+”战略的后续版本就是创造新的市场需求——目前，阿科力正在秘密研发一种新的材料物质，因为该材料没有进入中国的化工产品目录，所以必须先进行白鼠安全试验，时间长至4年，费用高达400万元。“这就是未来5年后的战略储备，一旦研发出来将是全球领先级产品。”
对于更远的未来，朱学军则表示，退休后想成立一个高分子材料投资基金，寻找更多的好项目，推动中国化工企业的转型。
“我一直在想，一杯水挥出去能洒多远？十米？二十米？但如果有一根管道，管道有多长，水就能流多远。这就是我未来的梦想。”朱学军说。